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5年全球开出4000家,名创优品到底创新了哪些零售新打法?

显然,错过了工业发展最佳时机的中国企业们,“技术+互联网”成了他们出海最普遍的方式。www.9hao.bet_【官方首页】-9号彩票然而,却有这样一家企业,单单靠卖“家居百货”就在短短5年间内打开了世界市场的大门。

  一直以来,“出海”这个词始终让中国企业挥之不去
  随着国家大力开展“走出去”战略,越来越多的企业开始瞄准海外市场,努力在世界市场中找到自己的一席之地,同时为国家争光争荣誉。
  但是,折戟而归者也数不胜数。而那些真正能在海外站稳脚跟的企业,有依靠“自主技术”出海的华为,有凭借“高性价比手机”出海的小米,有抓住“移动互联网”出海的抖音……
  显然,错过了工业发展最佳时机的中国企业们,“技术+互联网”成了他们出海最普遍的方式。www.9hao.bet_【官方首页】-9号彩票然而,却有这样一家企业,单单靠卖“家居百货”就在短短5年间内打开了世界市场的大门。
  而这家企业就是“日本设计+中国制造”的名创优品。
  名创优品
  从十元店走向全球零售

  2013年成立的名创优品,不到两年内便在全球开出1100家,营收突破50亿人民币。2017年,名创优品全国开店2000家,2018年增加到3500家,营收更是突破170亿元人民币。www.9hao.bet_【官方首页】-9号彩票而截止目前,名创优品已经在全球90多个国家和地区拥有4000家门店。
  一路势如破竹的名创优品,确实令人惊讶,但是背后离不开他的创立者——叶国富。
  名创优品是叶国富的二次创业,在此之前,叶国富创立了连锁品牌“哎呀呀”,主打小饰品www.9hao.bet_【官方首页】-9号彩票,针对月收入2000元以下的女性消费者。07年的时候,哎呀呀已开店近千家,零售额5.6亿元。
  而“哎呀呀”的商业成就,则是叶国富2002年在佛山开10元店一步步积累出来的。www.9hao.bet_【官方首页】-9号彩票当时他投资了十几万,数个月回本后,又开了3家店铺,一年净赚40万元。
  毫无疑问,叶国富摸透了零售这门生意的门道,不然不会做出这样的成就。
  可是,随着互联网电商的不断发展,以低价为优势的淘宝开始对零售业发起冲击,叶国富的“哎呀呀”也不是例外
  就在叶国富为此绞尽脑汁之际,新的商机却不期而至。
  2013年,在日本旅行的叶国富发现许多百元店,它们的商品在中国生产,却仍能卖到很低廉的价格。于是,他与日本设计师三宅顺也展开合作,对方负责设计和日本公司的运营,叶国富负责供应链整合和中国公司的运营。
  没过多久,2013年11月,第一家名创优品在广州花都建设路开业。
  商品定价大部分在10-49.9元人民币之间的名创优品,不仅复制了叶国富十元店的成功www.9hao.bet_【官方首页】-9号彩票,还保持着日系店铺的“高逼格”。名创优品的一路高歌,显然也在情理之中。
www.9hao.bet_【官方首页】-9号彩票  而名创优品如此傲人的战绩,也受到了资本的青睐。www.9hao.bet_【官方首页】-9号彩票2018年9月,名创优品自成立以来,首次接受了外部资金——腾讯和高瓴资本共计 10 亿人民币的战略投资。
www.9hao.bet_【官方首页】-9号彩票  可以想见,有了充足的弹药,名创优品的市场扩张步伐将更加迅速。
  创新打法
  零售业也能造就爆款

  不创新,就灭亡。
  从2013年开始,消费行业发生翻天覆地的变化。一方面,消费者开始追求性价比,另一方面,消费者开始关注本土品牌。
  “产品为王”的时代来了,而主打“高品质,低毛利”的名创优品显然呼应了这样的趋势变化。要知道,日本的优衣库,瑞典的宜家也都是以“优质低价”的方式走向全世界的。
  当然,名创优品的成功之道并不止于此。那么,除了“高品质,低毛利”的产品战略,名创优品还有哪些创新打法呢?
  第一、好地段,小面积,创造大价值。
  不同于家乐福等大型商超,名创优品旗下的店铺都是100~200平方米左右的小店,但是选址很好,几乎都开在购物中心和主流步行街。
  人们在享受完其他服务后,顺便就能走进名创优品的门店挑挑选选,从而极大地减少消费者购物的时间成本。
  而凭借着几千家店铺的购买力,名创优品的议价能力自然也不低。面对制造商,不仅可以拿到超低的进货价,也减少了中间环节,从而让利给消费者。
  第二、“直营”模式快速开出千家名创优品。
  一般来说,快速开出门店有两种玩法:直营店和加盟店。直营店属于重资产模式,自己投资自己管理;加盟店属于轻资产模式,别人投资别人管理。
  而名创优品的“直营”介乎两者之间,就是别人投资,自己管理。投资人只要有好的位置和足够的资金,就可以每天躺着数钱而不用管理,剩下的就名创优品管理。
  第三、借力大牌IP,产品、流量双丰收。
  就产品而言,IP联名能够帮助名创优品打破产品设计的天花板,并且能够确保产品的高频上新,同时降低产品的开发风险。
  就营销而言,大牌IP本身就自带流量,拥有巨大的广告效应,从而能够引爆线下流量,扩大品牌的影响力和知名度。
  总而言之,名创优品给那些不看好线下零售的人一记响亮的耳光,而它也在用实实在在的实践告诉我们:只要足够创新,就不怕没有做不好的零售。
  零售业
  未来将何去何从

  没有谁能随随便便成功。
  名创优品之所以能够创造出中国零售业的奇迹,离不开它的创新之举,而它的成功也彻底打破了零售业的一些固有认知,开辟了零售业的新方向。
  首先,线上、线下不再非此即彼。
  近些年了,新零售关于线上线下孰优孰劣的争论不绝于耳,但是经历过实体颓败又崛起这一过程之后,越来越多的人意识线上线下只是购物方式的不同,两者应该是融合互补的关系。
  其次,产品才是零售的核心。
  一直以来,产品、宣传、营销、渠道等等都被视作零售的重要环节,但是实际上产品才是整个零售的核心。
  对一个零售企业而言,研发出更高品质、更高颜值、更高性价比的产品去吸引消费者,才是当务之急。而有了足够好的产品,宣传、营销、渠道等环节才能有的放矢。
  最后,零售也可以做到高科技。
  名创优品的实践告诉我们,未来的零售并不只是“卖”那么简单,背后更多的是AI、自动化、区块链、物联网这些高新技术的较量。
  2018年,名创优品携手IBM打造了以SAP为核心系统的全球业务运营服务平台,通过大数据决策与分析,展开了包括供应链、运营、财务、物流、人资等在内的全方位的数字化变革,实现一体化精细化运营。
  而能够实时掌握销售情况的名创优品,便可以轻而易举地洞悉全球消费者的个性化需求,为他们提供准确快速的服务。
  毫无疑问,未来零售业的竞争,一定是以“产品”为核心的竞争。随着“百国万店”计划的逐步推进,名创优品也将成为中国零售业最成功的企业,而它的成功出海,也为其他企业向世界展示“中国质造”和“中国品牌”树立了榜样。

来源:奇点商业创新汇  

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